腳踏實地 創(chuàng)造未來
——訪泰州市中小企業(yè)協(xié)會海陵商會會長/泰州七建總經理毛明華
一個風和日麗的下午，筆者如約來到位于海陵區(qū)泰白路144號的泰州市第七建筑安裝有限工程公司，公司總經理毛明華于百忙之中接受了我們的專訪。
初見毛明華，一身休閑運動風，充滿活力的裝扮顯得格外平易近人。說起20多年的社會闖蕩，不善言辭的他心情激動，妙語連珠。
“世界那么大，我一定要去看看！”
毛明華出生于泰州市塘灣鎮(zhèn)，1993年高中畢業(yè)后，到當時的國營醬醋廠、飲料廠上班，除了簡單的文員工作，還在銷售崗位上歷練過。后來進入塘灣供銷社工作，主要從事柜臺營業(yè)員工作，每天和不同的客戶打交道，學習推銷商品之余，學習別人的長處，拓寬自己的視野。在這段時間的工作過程中，他深知學習可以使自己武裝自己，讓自己變得更加強大，于是他在工作之余努力學習函授課程，刻苦鉆研，不斷提升自我，參加成人高考最終獲得相應學位。兩年后，在學歷提升的基礎上，毛明華1995年進入到中國建設銀行工作，建設銀行屬于國企，所處工作環(huán)境、工作模式、工作方法均不同于之前，在建設銀行工作的五年中，毛明華先后從事過儲蓄、會計、信貸、管理等多個崗位，每天接觸不同層次的人，面臨各種各樣的問題，也交到了很多朋友，眼界得到開闊，思想得到提升與解放。他說：“這段時期的工作對我的人生成長影響非常大！”。
特別是在建行工作的過程中遇到的一件麻煩事，讓毛明華備受觸動與啟發(fā)，讓他一直記憶猶新。他甚至說會感謝這樣的一件麻煩事情在當時發(fā)生了。那是在1999年的時候，他所在的建行遇到了一個儲戶的存單被他兒子冒領的事件，因為當時出具的手續(xù)證明材料都是齊全的，所以柜臺人員并未產生任何懷疑，直接將存單中大概3000多元現(xiàn)金支付給了儲戶的兒子，按當時的特定條件來說3000塊錢也算是一筆小巨款了。但是儲戶的兒子領到存款后，卻意外失蹤了，家里也找不到人了，儲戶趕緊向銀行反映了此事。由于當時毛明華在建行擔任外勤崗位，他會同儲戶一家人研究孩子會跑到哪里去，并跟儲戶一起外出去幫助尋找，一直找到了大上海。
那是毛明華第一次去上海，當時正處在改革開放的大潮中，國際化的大都市——上海率先加快改革開發(fā)步伐，許多方面的開放程度不斷擴大，計劃經濟向市場經濟轉變加快，市場機制對經濟調節(jié)作用增強，整體經濟效益不斷提高，城市面貌日新月異。一到上海，映入毛明華眼簾并對他深有觸動與啟發(fā)的是眼前的高樓大廈，鱗次櫛比的排列著,座座直入云霄，高架橋縱橫交錯、車輛有序行駛、商店比比皆是，整體宏偉壯觀，氣勢恢宏。此時的毛明華被眼前的景象所震驚，驚嘆之余，他在內心深處暗下決心：“世界那么大，我一定要去看看！”。
“只有破釜沉舟才能義無反顧！”
在毛明華打算從中國建設銀行辭職下海經商時，他周圍的同事都勸他兩手準備，不需要非得辭職，可以暫時先瞞著上層領導，創(chuàng)業(yè)經商。如果創(chuàng)業(yè)失敗，那也不至于失去銀行這邊豐厚的待遇及相關福利，這在一定程度上保證了基本生活不受影響。但是毛明華沒有這么做，他在充分考慮各種后果之后下定決心辭職。他告訴記者：“當時只有破釜沉舟才能義無反顧，創(chuàng)業(yè)就必須要成功，不讓自己有回頭的余地！”這是怎樣的一種壯士斷腕的氣魄！
2000年8月，毛明華正式從建行辭職，下海經商。剛開始他便瞄準了塘灣傳統(tǒng)而成熟的機械制造行業(yè)，從事液壓機械的銷售工作。當時網絡、信息、交通均不發(fā)達，傳統(tǒng)型銷售就需要吃苦耐勞長期在外奔波，由于他在建行工作過程中接觸到的大都是經商人員，也有一定的信息源，所以當時他的銷售算是做得風生水起，也收獲了極大的回報。
2004年南京霽桐機械設備制造有限責任公司成立，毛明華終于有了屬于自己的一家公司。創(chuàng)業(yè)之初，條件艱苦，壓力巨大，當時最艱難的時期是全家僅剩幾百元錢，妻子是全職太太，兒子還在上學，但是就是遭遇這樣一個困境的時候，毛明華選擇了獨自默默承受，承受來自各方的壓力，不讓妻子和孩子知道。他不愿妻子和孩子跟他一起承擔壓力，這讓我們看到了毛明華作為一個負責任的男人，勇敢地挑起了丈夫和父親的重擔。在多年做銷售的過程中，毛明華更多的收獲是天南地北的人脈關系，他始終奉行“做事要先做人”這樣的理念，這也是他銷售成功的致勝法寶。
“產品質量是企業(yè)的生命。”
南京霽桐機械設備制造有限責任公司是一家專業(yè)研究、制造開發(fā)各類液壓機械設備，液壓工具、爐內快裝腳手架的生產廠家。公司生產的空心、超薄、大噸位、超高壓千斤頂、升降設備、軸承加熱器、液壓扳手、力矩放大器、螺母破切器等產品，為中國的石油化工、冶金電力等領域做出了巨大的貢獻。霽桐機械設備制造有限責任公司是國內唯一的火電廠爐內快裝檢修腳手架生產廠家。公司技術力量雄厚，設計制造經驗豐富，能根據鍋爐尺寸和檢修要求，專門設計、專門制造，產品受到用戶廣泛好評。 自創(chuàng)立以來，在社會各界同仁關心與支持的同時，經全體員工的不懈努力奮斗，不斷發(fā)展壯大。成為南京市生產各類液壓機械產品和爐內快裝腳手架的支柱企業(yè)。
江海奔流，萬象更新。一位管理專家曾經指出：“21世紀將是質量和品牌的世紀。”毛明華認識到，沒有過硬的質量，產品就進入不了市場；沒有良好的品牌形象，產品很難在激烈的市場競爭中立于不敗之地。企業(yè)是市場經濟的主體，企業(yè)創(chuàng)造名牌的過程就是增強市場意識、競爭意識、質量意識的過程，同時也是促進企業(yè)質量管理和技術水平不斷提高的過程。他要求公司堅持以科技求發(fā)展，質量創(chuàng)品牌，顧客滿意為宗旨。強調從質量追溯入手，以質量樹品牌。對公司內部各個部門、各個環(huán)節(jié)提出工作標準、工作程序和考核辦法，使質量意識深入人心。在此基礎上，公司收集售后服務、生產、管理等部門反饋的工作質量、產品質量信息，通過這樣的措施強化了全體人員的質量意識，改善工作質量，樹立企業(yè)的形象，為全面打響霽桐品牌夯實基礎。同時以良好的售前、售中、售后服務促進霽桐的保值。他說：“服務質量的好壞，也將直接影響著企業(yè)的形象和市場競爭力。”
作為國內機電業(yè)配套的綜合性企業(yè)，南京霽桐機械設備制造有限責任公司服務于國內各類大中型企業(yè)。霽桐機械產品和技術廣泛應用于電力、冶金、鋼鐵、礦山、造船、石油化工、鐵路、橋梁、大型機械制造等領域的機械維修部門和機械制造單位，并在大亞灣核電站、首鋼、武鋼、寶鋼、大慶油田、勝利油田、格爾木油田、三峽電站、揚子石化、齊魯石化等均有合作。
在跟國企和央企的合作過程中，毛明華始終秉持著“做事先做人”的這樣一個理念。他說：“立業(yè)先立德，做事先做人。做任何事情，都是從做人開始的。”在與客戶交往中，毛明華始終恪守做人的原則。堅持正確的人生信念，執(zhí)著的人生追求，并且合乎歷史潮流，不去隨波逐流。他說：“現(xiàn)代青年，在和平環(huán)境優(yōu)越的條件下成長，更需在實踐中鍛煉自己，不愿吃苦，不肯艱苦奮斗的人，成就不了大事，也不可能成為頂天立地之才。”
“抓住機遇還要努力！”
這是毛明華的另一個理念，2009年，毛明華看到父親逐漸年邁，相對于企業(yè)，毛明華更關心父親的身體。毛明華的孝順是人盡皆知的，每年過年過節(jié)都會給父母一筆錢，定期帶父母體檢，只要一有空就會去陪伴父母。盡管剛開始因為建筑業(yè)的名聲不太好聽而有所抵觸，但是為了父親的身體，為了減輕父親的負擔，毛明華毅然決定挑起了七建的重擔，開始接觸建筑行業(yè)。“機會總是留給有準備的人。”多年的經商積累使得毛明華剛開始接觸建筑業(yè)便如魚得水，與南京軍區(qū)合作工程，可謂是一炮打響。
說到泰州市第七建筑安裝有限工程公司不得不提到一個人，那就是毛明華的父親毛興祥，我們看一下他的工作簡歷：
1969年8月至1972年7月 在本公司從事瓦工
1972年8月至1975年12月 在本公司泰州工程隊任材供員
1976年1月至1982年12月 在本公司任工程隊長
1983年1月至2001年3月 在本公司任副經理
2001年4月至2003年6月 在本公司主持全面工作
2003年7月至現(xiàn)在 任泰州七建總經理
2006年獲泰州市建筑業(yè)第五屆優(yōu)秀企業(yè)家
從毛興祥的工作簡歷可以看出老一輩的企業(yè)家都是專注于一行并且扎根這一行的思想理念，毛興祥在建筑行業(yè)一呆就是一輩子。早期的七建是由15個股東共同出資籌建的，并非所有股東都具有豐富的管理經驗，在日常公司運營過程中全面主持工作的只有毛興祥一人，只有他在七建傾注了自己全部的心血，就像培育自己的孩子一般，伴隨企業(yè)成長。
據了解，泰州市第七建筑安裝有限工程公司為原老塘灣建筑站，原有15個股東，每人出資10萬元成立公司。隨著年紀的增長，毛興祥偶爾會有力不從心的感覺，毛明華看到了這一點，為了能讓父親輕有個幸福晚年，本著孝順父親，為父親身體著想的初衷，自己出資，以每個股東補償100萬的方式，2011年全面收購了泰州市第七建筑安裝有限工程公司的股權，成為唯一的股東。這樣的好處不僅僅是避免了人多口雜各執(zhí)己見的矛盾，而且可以將毛明華所具備的新思想和新理念注入到原來偏傳統(tǒng)一點的公司，為日后的騰飛奠定良好的基礎。
泰州市第七建筑安裝有限工程公司成立于五十年代初，現(xiàn)為房屋建筑工程施工總承包二級企業(yè)，具有中華人民共和國對外勞務合作經營資格。半個世紀以來，伴隨著共和國的成長，公司不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)有員工1800名，轄15個工程處、一個預制構件廠，施工點分布于武漢、宜昌、云南、福建、重慶、浙江、內蒙古興安盟、海拉爾、本省南京、揚州、泰州及國外新加坡、俄羅斯、阿聯(lián)酋等建筑市場。
公司現(xiàn)有各類管理人員300余名，有技術經濟職稱人員204人，中高級職稱人員30人，企業(yè)資本金8080萬元。擁有大型塔吊、砼輸送泵、人貨兩用電梯等各類大型先進施工機械設備，生產設備總值1500萬元，技術裝備精良，綜合實力雄厚，具備獨立承包施工高層建筑、大跨度工業(yè)廠房、設備安裝、裝飾裝璜、防腐保溫等各類工業(yè)與民用建筑的資格和能力。并通過ISO9001質量管理體系認證、環(huán)境管理體系認證、職業(yè)健康安全管理體系認證。面臨充滿競爭和挑戰(zhàn)的建筑市場，公司始終以嚴格的管理、優(yōu)良的質量享譽南北，創(chuàng)一大批省、市優(yōu)質樣板工程，工程竣工優(yōu)良率65%以上，2008年企業(yè)總產值達2.7億元人民幣。先后承建的典型工程有智堡安置區(qū)1、2、5、6、9、11、13#公建BE、G1-G7、14、15、公建A（建筑面積69745多平方米）、重慶帝景名苑E型房工程（地下一層，地上十八層，建筑面積27752平方米）、烏蘭浩特烏蘭經典工程（建筑面積24000平方米，獲內蒙古自治區(qū)“草原杯獎”）
近幾年來，企業(yè)積極實施走出去戰(zhàn)略，努力拓展國際勞務市場，目前在境外的人數(shù)800多人，每年勞務營業(yè)額1千多萬美金。
公司崇尚“誠信”原則，以誠為本，以誠待客，信守合同。連續(xù)十多年被評為“重合同、守信用”企業(yè)，多年被江蘇省建設銀行評為AAA資信企業(yè)。
“扶貧濟困是我們的本份。”
工作之余，毛明華還熱心公益事業(yè)。尊老愛幼、扶弱助殘是中華民族的傳統(tǒng)美德，也彰顯著許多人的高尚情操。毛明華用自己的實際行動傳承和發(fā)揚了這一傳統(tǒng)美德。他和妻子約定，每年2月14情人節(jié)以及結婚紀念日的時候，不買紀念禮物，將這筆錢悉數(shù)捐出投入到公益事業(yè)中。每年這個時候夫婦倆就去孤兒院慰問兒童，每次去孤兒院，孩子們渴望的眼神和滿臉感激的笑容更加堅定了毛明華夫妻的信念，要將公益事業(yè)持續(xù)下去，要用自己的一點愛心來溫暖和融化這些心靈上有陰影和缺失的孩子。陪他們聊天、講故事、互動，讓孩子們感受到社會的大愛。他們一直就這樣默默地奉獻著自己的愛心，他們覺得只要孩子們感到開心快樂就是他們莫大的欣慰。每次遇到國家或地區(qū)有災難性事件發(fā)生的時候，毛明華總是積極捐款，無私奉獻。汶川大地震時，小區(qū)有設立募捐點募捐箱，毛明華第一時間趕去捐款，捐款數(shù)目為小區(qū)之最。
羅曼·羅蘭說過“沒有偉大的品格，就沒有偉大的人，甚至沒有偉大的藝術家，偉大的行動者。”一個人要想成功，不僅僅是外因的問題，更取決于你的內因，而懂得如何做人則是取得成功的關鍵。有的人認為，七建能走到今天，是七建運氣好，基礎好，趕上了好的政策，抓住了好的機遇，其實，七建人都知道，七建能走到今天，與毛明華誠信做人、勇于開拓、敢打敢拼是分不開的，更與毛明華的遠見卓識和人格魅力分不開。
“海納百川，有容乃大”。毛明華——一個真正的強者，我們期待他的事業(yè)越來越興旺，造福更多的人群。
